Factors Influencing Generation Z to Purchase Viral Culinary Products at the Batang Agam Payakumbuh Street Food Area FAKTOR YANG MEMENGARUHI GENERASI Z MEMBELI PRODUK KULINER VIRAL DI STREET FOOD BATANG AGAM PAYAKUMBUH Section Articles

Abstract

Abstract. This study aims to determine the influence of viral marketing, FOMO, self reward, and price perception on Generation Z’s purchasing decisions regarding viral street food in Batang Agam, Payakumbuh. This study is expected to provide insights for business owners in designing more effective marketing strategies to enhance business effectiveness and sustainability. This study employs a quantitative approach to support the validity of the results and to understand the cause and- effect relationships among the variables under study. The sample size for this study was 100 respondents. The sampling technique used was non-probability sampling via a purposive sampling approach. The collected data were analyzed using multiple linear regression with the help of SPSS software. This study found that FOMO, self reward, and price perception have a significant and positive influence on Generation Z’s purchasing decisions.Viral marketing does not have a significant influence and exerts a negative impact on Generation Z’s purchasing decisions. Consumers do not immediately purchase a product simply because it has gone viral on social media rather. The findings of this study can serve as a reference for business owners so that they do not focus solely on the virality of their products when trying to attract consumers.

Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh viral marketing, FOMO, self reward, dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian Generasi Z terkait jajanan kaki lima yang sedang viral di Batang Agam, Payakumbuh. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi pedoman bagi para pelaku usaha dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif guna meningkatkan efektivitas dan keberlanjutan bisnis. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif untuk mendukung validitas hasil serta memahami hubungan sebab-akibat antarvariabel yang diteliti. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 100 responden. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non probability sampling dengan pendekatan purposive sampling. Data yang terkumpul dianalisis menggunakan metode regresi linear berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa FOMO, self reward, dan persepsi harga memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian Generasi Z. Sebaliknya, viral marketing tidak memiliki pengaruh yang signifikan dan justru memberikan dampak negatif terhadap keputusan pembelian Generasi Z; konsumen tidak serta-merta membeli produk hanya karena produk tersebut viral di media sosial. Temuan penelitian ini dapat menjadi acuan bagi pelaku usaha agar tidak hanya berfokus pada viralitas produk saat berupaya menarik minat konsumen.